團(tuán)隊回避挑戰(zhàn)，創(chuàng)新意識差，墨守陳規(guī)
對公司營銷策略缺乏執(zhí)行技能

課程簡述

●室內(nèi)管理課程系列，營銷（銷售）類課程。
● 整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學(xué)員被分配到這五個模擬公司進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、渠道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運(yùn)營。
● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例佐證>沙盤模擬實(shí)踐>知識精華提煉>學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強(qiáng)化知識的吸收和理解,并對實(shí)際營銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。
·從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的6—8個公司或事業(yè)部；
·從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。

適用情境：

營銷管理三無困境：
產(chǎn)品服務(wù)無特色
爭奪客戶無高招
布局規(guī)劃無章法

適學(xué)對象：

● 營銷、客服、銷售總監(jiān)及一線經(jīng)理
● 營銷、客服、銷售主管及骨干員工
● 企業(yè)高層管理者、企業(yè)主
● 營銷支持部門經(jīng)理及骨干員工

課程時間

2天

培訓(xùn)收獲

● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
● 提升市場營銷策略的執(zhí)行力。
● 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“客戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變。
● 學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法。