課程背景:
經(jīng)濟(jì)時(shí)代,銷售在各行各業(yè)中占了具足輕重的地位。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)或者銷售機(jī)構(gòu),是一個(gè)企業(yè)利潤增長不可或缺的主力軍。一支職業(yè)化的銷售隊(duì)伍是公司市場競爭最強(qiáng)大的力量。經(jīng)過多年的實(shí)驗(yàn)表明:培訓(xùn)銷售人員的時(shí)間長短影響銷售人員的工作熱情。
課程目標(biāo):
讓銷售人員辦好三重角色:偵察兵一一準(zhǔn)確挖掘、把握客戶需求;
產(chǎn)品運(yùn)用專家一一熟知產(chǎn)品特性,針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見;
項(xiàng)目經(jīng)理一一整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求;
從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立銷售能力的三維支柱,理解一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的能力模型和分級標(biāo)準(zhǔn),對自己以往的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié);
剖析自我,挖掘潛能,對自身的能力水平建立更清晰的認(rèn)知,明確下一步努力的方向;
理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員,如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售能力的轉(zhuǎn)型,為培養(yǎng)銷售人員管理能力奠定基礎(chǔ)
理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競爭文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力
理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系,明確銷售團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié),找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間,更清晰的理解組織銷售策略的調(diào)整;
學(xué)員更有責(zé)任心,擁有積極向上的工作生活態(tài)度,敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對各種生活壓力,不斷的接受各種挑戰(zhàn),不斷自我激勵(lì)磨練一種‘打不死’的心態(tài);
擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心;能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來,形成目標(biāo)一致、氣氛和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)。
安全保證
安全對于礪行拓展不僅意味著完善的體系,嚴(yán)密的制度,它更是我們企業(yè)文化的一部分,已融入到拓展人的日常工作和生活習(xí)慣中。富于經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師嚴(yán)格地依照安全程序指導(dǎo)、監(jiān)控活動(dòng)的全過程。
方 針:100%的安全保障。
原 則:
備份原則 :任何需要安全防護(hù)的地方及器械都有備份,確保萬無一失。
復(fù)查原則 :所有的安全保護(hù)在準(zhǔn)備完成后都要再復(fù)查一遍,消除操作失誤的可能性。
監(jiān)護(hù)原則 :培訓(xùn)師對項(xiàng)目進(jìn)行中可能遇到的安全問題進(jìn)行全程監(jiān)護(hù),將隱患消除在萌芽中。
目 標(biāo):讓安全成為我們的一種生活方式,因?yàn)榘踩c不安全之間沒有過渡,只要踏出100%的安全一步就進(jìn)入100%的不安全。
安全保障:來自完善的安全管理體系、隨時(shí)隨地的安全意識(shí)、國際認(rèn)證的器材裝備、嚴(yán)格規(guī)范的操作方法、多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
由于拓展訓(xùn)練的一部分場地課程要求學(xué)員在空中完成攀登、跳躍、行進(jìn)、下降等動(dòng)作,為了確保學(xué)員安全,我公司使用一流專業(yè)登山器材作為保護(hù)裝備。所有登山器材至少應(yīng)遵循UIAA(國際登山聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn))或CE(歐洲標(biāo)準(zhǔn))中的一個(gè);繩索和頭盔要求必須有UIAA認(rèn)證。并嚴(yán)格遵守器材的檢查和更新制度。