課程背景：

經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銷售在各行各業(yè)中占了具足輕重的地位。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)或者銷售機(jī)構(gòu)，是一個(gè)企業(yè)利潤增長不可或缺的主力軍。一支職業(yè)化的銷售隊(duì)伍是公司市場競爭最強(qiáng)大的力量。經(jīng)過多年的實(shí)驗(yàn)表明：培訓(xùn)銷售人員的時(shí)間長短影響銷售人員的工作熱情。

課程目標(biāo)：

讓銷售人員辦好三重角色：偵察兵一一準(zhǔn)確挖掘、把握客戶需求；

產(chǎn)品運(yùn)用專家一一熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見；

項(xiàng)目經(jīng)理一一整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求；

從思維、執(zhí)行、人際三個(gè)維度建立銷售能力的三維支柱，理解一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的能力模型和分級標(biāo)準(zhǔn)，對自己以往的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)；

剖析自我，挖掘潛能，對自身的能力水平建立更清晰的認(rèn)知，明確下一步努力的方向；

理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售能力的轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)銷售人員管理能力奠定基礎(chǔ)

理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競爭文化的角度來打造一支更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力

理解個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的平衡關(guān)系，明確銷售團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，找到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的核心能力及改善空間，更清晰的理解組織銷售策略的調(diào)整；

學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對各種生活壓力，不斷的接受各種挑戰(zhàn)，不斷自我激勵(lì)磨練一種‘打不死’的心態(tài)；

擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心；能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來，形成目標(biāo)一致、氣氛和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)。

安全保證

安全對于礪行拓展不僅意味著完善的體系，嚴(yán)密的制度，它更是我們企業(yè)文化的一部分，已融入到拓展人的日常工作和生活習(xí)慣中。富于經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師嚴(yán)格地依照安全程序指導(dǎo)、監(jiān)控活動(dòng)的全過程。

方　　針：100%的安全保障。

原　　則：

備份原則 ：任何需要安全防護(hù)的地方及器械都有備份，確保萬無一失。

復(fù)查原則 ：所有的安全保護(hù)在準(zhǔn)備完成后都要再復(fù)查一遍，消除操作失誤的可能性。

監(jiān)護(hù)原則 ：培訓(xùn)師對項(xiàng)目進(jìn)行中可能遇到的安全問題進(jìn)行全程監(jiān)護(hù)，將隱患消除在萌芽中。

目　　標(biāo)：讓安全成為我們的一種生活方式，因?yàn)榘踩c不安全之間沒有過渡，只要踏出100％的安全一步就進(jìn)入100％的不安全。

安全保障：來自完善的安全管理體系、隨時(shí)隨地的安全意識(shí)、國際認(rèn)證的器材裝備、嚴(yán)格規(guī)范的操作方法、多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

由于拓展訓(xùn)練的一部分場地課程要求學(xué)員在空中完成攀登、跳躍、行進(jìn)、下降等動(dòng)作，為了確保學(xué)員安全，我公司使用一流專業(yè)登山器材作為保護(hù)裝備。所有登山器材至少應(yīng)遵循UIAA（國際登山聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）或CE（歐洲標(biāo)準(zhǔn)）中的一個(gè)；繩索和頭盔要求必須有UIAA認(rèn)證。并嚴(yán)格遵守器材的檢查和更新制度。